Existem diversas formas que podem fazer um empreendedor crescer e uma delas é através do M&A. Entretanto, muitos empresários não cogitam essa ideia, já que muitos pensam que as operações de M&A só podem ser feitas por grandes empresas. No entanto, essa ideia está errada!
Para quem não conhece, M&A é a sigla em inglês para Mergers and Acquisitions, que significa fusões e aquisições (F&A) em português. O M&A é um processo feito por empresas – e por meio dele é possível expandir os negócios e alcance de uma empresa com a união de duas outras, assim conseguimos aproveitar o que cada negócio faz de melhor ou até unem-se esforços de coisas que as duas já cumprem bem. São elas: Fusão, Incorporação, Cisão e Aquisição.
Existem diversos tipos de consultoria de M&A para cada modalidade colocada acima como, por exemplo, para fusões e aquisições, aquisições de empresas, venda de empresas, preparação de empresas para a venda, avaliação de empresas e estudos de mercado.
Um consultor de M&A vai primeiramente entender os motivos que levaram a aquela operação. No caso de venda de empresa, o consultor vai tentar entender porque o sócio esta vendendo a empresa. Pode ser em razão de ausência de sucessores ou pessoas para assumir o negócio, investimentos, aposentadoria, relacionamento entre sócios, necessidade de recursos, entre outros. Além disso, o consultor ficará responsável por inúmeras etapas, como:
- Preparação: organizar documentação necessária, fazer avaliação, estruturar a empresa;
- Avaliação de Empresa/Valuation de ambas as partes negociadoras (sell side e buy side);
- Apresentar e estruturar organizações para possíveis investidores ou potenciais compradores de empresas;
- Negociação propriamente dita: explicar as vantagens em realizar aquela operação e mostrar pontos positivos;
- Acordos claros e detalhados sobre a negociação;
- Responsabilidades definidas previamente para cada uma das partes;
- Assinatura contratual: a consultoria acompanhará todo o processo de due diligence e toda a negociação até a assinatura do acordo e outros docs necessários.
Erros Comuns Ao Tentar Vender Sua Empresa Sozinho
Vender sua empresa sozinho e sem o auxílio de pessoas especializadas pode dificultar mais ainda o processo, já que ele é cheio de detalhes e algumas burocracias.
Alguns erros comuns:
- Não ter uma avaliação real da sua empresa: Empreendedores que não fazem o Valuation, não possuem uma estimativa de quanto vale o próprio negócio e dessa forma, costumam vender seus negócios sem referência do real valor.
- Negociação com apenas um comprador
- Não iniciar o processo com confidencialidade e segurança
- Negligenciar o negócio durante sua venda
- Querer apressar a venda
Portanto, é preciso contar com um time de especialistas no assunto, já que estes profissionais possuem expertise e experiências com transações entre empresas, o que irá enriquecer todo processo de M&A, mesmo que o empresário já tenha muito conhecimento sobre o assunto. Além dessas vantagens, existem outros benefícios ao contratar um consultor de M&A, são eles:
Economia de Tempo e Dinheiro
Diminuir os Riscos
Mais segurança para a negociação
O Consultor Ajuda a Maximizar o Valor do Seu Negócio
No Negócios&Co você contará com o suporte de consultores de M&A que te irão te apoiar em todo decorrer de todo o processo, além de fazer a avaliação correta da sua Empresa. Quer saber mais? Clique aqui e ganhe uma avaliação gratuita.